Responsable Commercial Secteur Réhabilitation et Travaux Services H/F - 59

Bâtir des ouvrages d'art, tracer des routes, apporter l'énergie, faciliter les mobilités, créer des espaces de vie...
Depuis 1861, le groupe DEMATHIEU BARD accompagne les territoires dans leur évolution, afin que leurs habitants gagnent en mobilité, en sécurité, en confort et profitent d'une meilleure qualité de vie.Qui sommes-nous ?

Notre Direction Déléguée Nord Est (900 collaborateurs - CA 430 Millions d'euros), comprend 6 agences en Nord-Pas-De-Calais, Picardie-Normandie, Champagne-Ardenne, Marne-la-Vallée, Lorraine, Alsace ainsi qu'un département Grands Travaux.

Votre environnement de travail :

L'agence basée à Marcq-en-Baroeul (200 salariés, 45M€ CA) réalise des opérations sur les secteurs géographiques du Pas-de-Calais et du Nord. Elle se positionne sur des marchés diversifiés (logements réhabilités, bureaux, équipements scolaires, hospitaliers, Travaux Services, ...).

Sous la responsabilité du directeur d'agence, vous rejoignez une équipe composée de collaborateurs passionnés bénéficiant d'expériences et d'expertises variées. Vous participez à un projet d'entreprise tourné vers les richesses humaines et à une expérience rythmée par le développement fort du groupe.

Ce qui nous différencie :

La variété des projets, la polyvalence, notre passion d'entreprendre !

Nous prenons aujourd'hui en charge toute la chaîne : conception - réalisation - maintenance, et apportons des solutions globales quelles que soient les problématiques. Cette variété d'activités nous inscrit nécessairement dans la transversalité et nous permet d'optimiser nos réponses à tous les types d'opérations.

Vos responsabilités et missions :

Rattaché au Directeur d'Agence, vous jouez un rôle clé dans la structuration commerciale, le pilotage de projets en phase études, l'accompagnement des études de prix et la représentation de l'entreprise auprès des différents acteurs. Vous faites le lien entre les enjeux commerciaux, techniques et stratégiques des projets :

Développement & Commerce d'Affaires :

- Vous pilotez la relation commerciale avec les maitres d'ouvrages, bureaux d'études et AMO lors des phases études de prix.
- Vous détectez les perspectives de prospection sur un domaine d'activité spécifique : RSO, syndic de copropriétés, ...
- Vous identifiez les besoins clients et analysez les enjeux : vous accompagnez les clients et intervenants.
- Vous contribuez aux négociations commerciales jusqu'à la finalisation des offres (conception réalisation, RSO, marchés globaux, Travaux Services ...)
- Vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients et garantissez une communication fluide et proactive tout au long de l'avancement du dossier.

Management de projet en phase études :

- Vous accompagnez les équipes études de prix sur des projets de conception réalisation ou sur les dossiers stratégiques, dès la phase études.
- Vous arbitrez les choix techniques, initiez les optimisations et challengez les solutions proposées.
- Vous participez aux réunions avec MOE, BET et partenaires et défendez les variantes proposées.

Rôle d'interface et de représentation :

- Vous assurez un rôle de représentation de l'entreprise en phase avant-projet auprès des clients et partenaires.
- Vous faites le lien entre commerce, études, travaux pour assurer une vision unique du projet.
- Vous êtes garant de la dynamique collaborative et du bon déroulement des phases amont.