Responsable Développement Commercial - Industriels & Logistiques H/F - 59

Je recherche pour mon client, un acteur innovant dans la conception et la réalisation de bâtiments industriels et logistiques, un(e) Responsable Développement Commercial.Votre mission : développer le portefeuille clients en France et à l'international, en identifiant et concrétisant des opportunités de projets (construction, extension, rénovation). Vous serez l'ambassadeur de l'entreprise, alliant expertise technique, sens commercial et relation client.

Missions clés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :

Stratégie commerciale et prospection :

- Élaborer et piloter une stratégie de prospection ciblée (grands groupes, bureaux d'études, industriels).
- Assurer une veille marché active pour identifier de nouveaux prospects et opportunités.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, réseaux d'affaires et événements sectoriels.
- Travailler en collaboration avec le service marketing pour renforcer la visibilité de l'entreprise.

Analyse des besoins clients :

- Qualifier les projets clients et analyser les enjeux techniques, réglementaires, environnementaux, juridiques et financiers.
- Collaborer avec les équipes techniques (Design) pour proposer des solutions sur mesure, de la faisabilité à la contractualisation.

Négociation et fidélisation :

- Présenter et négocier les offres (techniques, financières et contractuelles) en veillant à l'équilibre performance/rentabilité.
- Assurer le suivi des clients jusqu'à la contractualisation et garantir une passation fluide vers les équipes opérationnelles.
- Fidéliser les clients et anticiper leurs besoins futurs pour inscrire la relation dans la durée.